NAB, WBC, CBA, ANZ股票：NAB个人银行主管Paul Riley将重点转向年轻储户，坚称存款市场竞争激烈

　　负责澳大利亚国民银行存款策略的高管表示，尽管竞争监管机构的调查结果建议提高储户的透明度，但各大银行仍在积极争夺储蓄账户。

　　Paul Riley暗示，澳洲竞争与消费者委员会(accc)严厉报告的矛头直指竞争对手银行，他坚称NAB在存款定价方面很明确，而其他银行则没有。

　　经过一年的审查，ACCC去年年底发现，银行采用了不透明的定价机制，损害了储户的利益，限制了竞争。但在莱利看来:“这是一个竞争激烈的存款市场。

　　“转换的门槛很低;客户可以在几分钟内换银行，如果你看看ACCC的建议，我们已经在做很多这样的事情了。”

　　监管机构建议，银行必须告知客户，何时他们没有资格获得奖金利息，或者何时他们将放弃短期介绍性贷款，转而采用较低的利率。ACCC的研究表明，71%的储蓄账户没有按月赚取红利利息。

　　莱利表示，该行已经在敦促客户满足储蓄红利利息的标准，80%的客户每月都能获得额外的利息。NAB“将仔细研究ACCC的报告，并等待政府的回应”，然后才会正式回应。即便如此，他表示，其他银行显然还有工作要做。

　　莱利没有点出落后者的名字，但他表示，那些采用激进(如果是暂时的)存款定价的银行，市场份额只获得了有限的增长，一旦这些报价被撤回，市场份额就会消失。

　　“如果你靠价格赢了，那么你必须保持这个价格;否则，当你进入市场时，你会看到市场份额的小幅增长，但一旦你开始提高价格，你就会失去它。”

　　西太平洋银行有许多利率不同的储蓄账户，比如针对18至29岁客户的高利率账户，5个月的初始利率为5.2%。西太平洋银行的其他储蓄账户，如其Life Saver产品，提供2%的基本利率，但有3%的奖金。

　　澳新银行的在线储蓄账户利率为3.65%，但注册了仅限数字的ANZ Plus服务的账户利率为4.9%。

　　联邦银行向其Netbank储蓄产品的新用户提供5.1%的利率，但其中包括2.75%的奖金利息，仅在加入后的头5个月有效。

　　莱利辩称，NAB拥有更简单的产品套件，对消费者更有吸引力。该公司为两款储蓄产品做广告:一款是奖励储蓄账户，利率为5%(由0.35%的基本利率和4.65%的奖金利率组成);另一款是iSaver账户，利率相同，但由2%的基本利率和3%的介绍利率组成，为期4个月。

　　莱利表示:“你可以看到这些市场份额迅速上升的短期爆发，但在一到三年的时间里，保持简单和一致，公平对待客户，意味着更可持续的增长。”

　　根据澳大利亚审慎监管局(Australian Prudential Regulation Authority)的数据，尽管在截至去年11月的一年里，NAB在家庭存款市场的份额持平于13.81%，但从较长期来看，该银行的表现要好于其他银行。

　　莱利表示:“还有进一步增长的空间，我们将继续审慎而密切地寻找实现可持续增长的机会。”“在过去的12个月里，我们的利率上升了1到2个基点，但只有一家大型银行的利率在一年内增长超过这个水平。如果你从两到三年的时间来看，你会发现NAB是唯一一家增长的大型银行。”

　　该银行正瞄准更年轻的客户，在过去12个月里，30岁以下客户的奖励储蓄账户增长了25%。

　　与此同时，社交媒体上“大声预算”视频的数量激增，这些视频鼓励观众更加意识到自己的支出，并朝着某个目标存钱。NAB表示，为了省钱，澳大利亚年轻人正在减少外出就餐、娱乐、流媒体服务和外卖的开支。

　　莱利表示，年龄较大的客户仍在大笔消费，但该行希望利用鼓励理财的应用内工具，吸引年轻一代，以扩大其存款业务。

　　“存款是一个长期的游戏，几年前我们专注于让它变得简单和数字化。我们希望客户对他们的银行有信心。”“我们以这些简单的、数字化优先的产品为基础，考虑如何帮助客户最大限度地利用他们的钱。”