沃伦？哈里斯：进入2024年，我们要更加谨慎一些，尤其是在汽车行业

　　塔塔技术公司首席执行官兼董事总经理Warren Harris表示:“就生成式人工智能的发展而言，我们预计将有更多的机会能够在生成式设计和生成式产品开发领域开发应用程序和能力。我们不仅投资于我们自己，还与我们在达索系统、西门子和PTC的合作伙伴一起建设poc，希望能给我们的客户带来信心，这不仅仅是一项技术，就像我们在过去10年、20年、30年里在我们的行业中看到的这种渐进式改进一样。这是一个根本性的转变。”毫无疑问，塔塔科技是2023年最佳上市公司。自上市当天起，该公司股价就上涨了160%以上，迄今为止，该公司一直保持着部分涨幅。但问题是，未来一年将为股东带来什么?你想分享什么?非常感谢您对我们公司的关注，非常感谢您的认可。我们对2023年的进展以及我们继续建立的势头感到兴奋。随着我们进入2024年，一些谨慎的态度开始渗透到我们经营的行业，尤其是汽车行业。

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　　但是，随着行业从内燃机为主转向替代推进系统、电气化和互联服务，我们的大多数客户都在努力应对存在的挑战。我们仍然预计投资将会强劲，我们认为这将标志着我们预计会遇到的重要顺风和需求。从方向上讲，2024年的情况会更好、更糟还是大致相同?沃伦·哈里斯:现在，根据我们在日历年年底所看到的情况，我认为在我们进入2024年的时候会更加谨慎一些。但我们将在2月至3月的时间框架内全面了解情况。因此，到目前为止，尽管市场情绪开始有所下降，但仍将出现更多相同的情况，我们将能够在第四财季的早期对其进行量化。您之前曾表示，对您的越南客户VinFast的担忧可能会影响一个季度的增长。那个客户端的最新情况是什么?越南的情况与我们在许多新能源汽车公司的生命周期方面看到的情况非常一致。他们投资于产品，然后转向建立品牌认知度，制造和销售产品。我们希望这在VinFast中得到体现。但我想说的是，他们正在美国投资增加制造能力。我们当然希望，随着我们进入新的日历年，这将成为未来对新产品投资的催化剂。

　　我们预计未来几个季度将出现低迷，但我们预计，随着我们进入2024日历年，情况将有所改善。除此之外，传统的原始设备制造商仍然是相对一致和可预测的。对于我们的目标客户和合作对象，我们是非常慎重的。因此，我们没有看到任何结构性变化或转向我们已经建立的势头。我们非常看好这个领域。

　　我相信你很欣赏我这么说，但分析人士最近表示，由于更高的订单胜率，KPIT Tech已经获得了更多的市场份额。你同意吗?这是个问题吗?我想说的一件事是，我非常尊重KPIT，当然还有领导团队。他们做了很多伟大的事情，使印度的ER&D空间、他们的增长和他们最近赢得的业务类型真正合法化，当然这是我们研究和效仿的东西。但他们的价值主张与我们的根本不同。

　　塔塔技术的一个特点是我们有能力开发出完整的产品。在你提到VinFast之前，我们已经为VinFast开发了两款电动汽车，他们目前正在推出的四款汽车有一个完整的电气架构。我们做了他们所有的连接服务，他们所有的无线服务。我们代表的是端到端的主张，而KPIT和Elxsi等公司更专注于产品开发的离散组件，价值链，特别是软件和嵌入式电子产品。所以我们以KPIT和Elxsi等为基准，但我们的价值主张使我们真正与欧洲和北美的esp竞争。

　　上市的原因之一是为了提高员工的留任率。你对2024年的招聘前景有何看法?我们在校园招聘能力方面投入了大量资金。我们建立了一个内部大学，TechVarsity，利用我们负责的电子学习平台。我们有一个电子学习平台，myigetit.com。全世界有5万名工程师订阅了这个平台。我们不仅在B2C的背景下销售，我们也卖给特斯拉、SpaceX、波音和Stellantis等公司。

　　因此，我们对这个平台感到非常自豪，它为我们提供了一个主要的优势来源，因为它与我们组织内部人才的发展有关。你提到了在岸和离岸比率。我们继续提高离岸服务的贡献。你知道，我们不是一家印度公司。我们是一家非常平衡的全球性公司。所以在岸和离岸的平衡对我们来说非常重要。但我们确实认为，我们今天支持的50-50比例可能会在未来三年内增加到接近65-35的水平。我们预计这将对公司目前支持的利润率做出相应的贡献。

　　2023年，最热门的词是生成式人工智能。你如何看待2024年这种规模的扩大?你认为2024年的另一个趋势是什么?我们的一些客户已经从我们围绕人工智能构建的平台和应用程序中受益。在智能制造领域，一个特别的例子是我们在铸造厂铸造零件之前分析钢的成分。通过我们在这一领域所做的工作，我们确实提高或降低了铸造件领域的废品率。

　　我们利用人工智能技术已经有一段时间了。就转向生成式人工智能而言，我们预计将有更多的机会能够在生成式设计和生成式产品开发领域开发应用程序和能力。我们不仅投资于我们自己，还与我们在达索系统、西门子和PTC的合作伙伴一起建设poc，希望能给我们的客户带来信心，这不仅仅是一项技术，就像我们在过去10年、20年、30年里在我们的行业中看到的这种渐进式改进一样。这是一个根本性的转变。