麦金的点石成金：你创造收入，所以资产负债表上有现金你用它做什么？”

　　

　　

　　就连出租车司机也需要用谷歌地图才能找到麦金集团的总部，这是位于科克市北郊一个低调商业园区的一组工业建筑中的一个小单位。

　　安迪?麦金(Andy Mackin)曾在爱尔兰海军服役20年，39岁退休，2009年独自创立了这家公司。当他坐在办公桌前时，他看到的不是外面不起眼的办公园区，而是一幅描绘伦敦金融城天际线的巨大落地壁画。

　　安迪?麦金(Andy Mackin)曾在爱尔兰海军服役20年，39岁退休，2009年独自创立了这家公司。当他坐在办公桌前时，他看到的不是外面不起眼的办公园区，而是一幅描绘伦敦金融城天际线的巨大落地壁画。

　　麦金在谈话中很谦虚，脚踏实地，在科克生活了近40年后，他那独特的邓多克口音仍然很强烈。

　　但他有远大的抱负。

　　{"quote":{"text":" '我的目标是我们在本世纪30年代初的某个阶段敲响钟声。那是北极星。

　　从一个不起眼的根基，Mackin Group已经从一个健康和安全咨询公司成长为一个不断壮大的招聘部门，拥有许多知名的跨国科技公司客户。

　　该公司去年的收入超过3600万欧元，其房地产资产组合也在不断扩大——或许有些古怪。

　　但在2020年，随着麦金集团变得越来越大、越来越忙，麦金决定，他自己也需要一点个人改造，以实现他日益增长的商业抱负。

　　在早年的生活中，作为海军舰艇上的一名士官，他每次出海三个星期，他知道纪律和适应力。

　　但现在，随着集团收入的持续增长，一个让他不断成长的公司在纽约证券交易所上市的梦想变得越来越坚定。

　　麦金说，这个梦想——尽管离实现可能还有10年的时间——已经成为他的北极星。

　　因此，为了准备迎接挑战，他开始贪婪地研究最成功的商界人士的个人生活。

　　他发现了一条共同的线索，并开始将其运用到自己的生活中。

　　“我放弃了红肉。除了复活节、我的生日和圣诞节，我不吃糖果或蛋糕。我早上5点起床，冥想半小时，阅读半小时，然后每天早上跑5公里。”

　　然后，他在家里开了头几次会议，并在前往办公室之前，与麦金集团在上海、新加坡和香港的业务部门进行了核实。

　　他说:“它在健身、健康、前景和专注力方面改变了我。”

　　去年，该集团收购了总部位于英国的招聘公司Greybridge Search & Selection，这是迄今为止最雄心勃勃的举措。

　　“他们所在的行业是我们希望进入的成长型行业——数字化转型、网络和制药。”

　　此次收购为Mackin的总收入增加了约200万欧元。

　　“但更重要的是，它让我们进入了新的市场，我们现在可以与一些现有客户进行交叉授粉。这只会扩大我们的影响范围。”

　　{"quote":{"text":" '这是我们的目标。我们正在把结构安排到位，以实现这一目标。

　　近年来，他们增加了120名员工，使全球员工总数达到255人。

　　“到今年年底，我们应该会达到300家。如果一切顺利，我们很快就会超过500家。”

　　“我们今年的目标是达到5500万欧元的收入，我们的目标是到2025年底达到7500万欧元。我们正在进行两项收购，一项在爱尔兰，另一项在英国，希望能在这段时间内实现这一目标。”

　　这些收购将带来超过2000万欧元的总收入。

　　“如果一切都像我们希望的那样——我们在战略计划中预见的那样——我预计到2030年，我们的收入将达到1.5亿欧元。”我的目标是，我们会在本世纪30年代初的某个阶段敲响警钟。那就是北极星，”他说。

　　麦金表示，在证券交易所上市的雄心并不是公司的全部和最终目标。

　　“如果我们没有达到目标也没关系，但这是我们的目标。我们对此有一个战略计划。我们有自己的招聘目标，我们正在建立高层管理团队，这将帮助我们实现这一目标。

　　“这是我们的目标。我们要把这些结构放到合适的位置。但如果我们在9年后决定:‘你知道吗?也许我们就把这件事保密，然后继续开下去，’好吧，那就这样吧——那将是当时的决定。但有目标是件好事。”

　　麦金在科罗拉多州的邓多克长大，是八个孩子中的老大。他有一个快乐的童年，充满了足球和体育运动——但随着几英里外的骚乱肆虐，小镇受到严重的经济萧条的困扰，工作很难找到。

　　“对于六七十年代的人来说，这是一个相当正常的童年。我们没有太多。我的父亲罗伊做过很多不同的承包工作，直到1978年他在竖琴啤酒厂永久任职。”

　　他喜欢学校的社交活动，但他自己也承认，他在教育方面不太擅长。五年后，他觉得自己受够了，家里也需要帮助，于是他离开家，在当地的四灯灯会(the Four lantern)找了份工作。

　　他很高兴在柜台后面，在周五和周六的晚上为饥饿的人群提供食物。

　　但在1985年2月，他的足球天赋被发现了，他被托基联队试训。

　　这并没有成功——但遥远的海岸让他看到了另一个世界，后来他给家里打电话说他要给英格兰一试。

　　“我在托基的格兰德酒店找到了一份服务员的工作。但我早在一年前就报名参加海军了。我17岁的时候太年轻了，但他们在我18岁的时候给我打电话。

　　“我妈妈通过酒店给我发了个信息，说我必须回来参加在邓多克的艾肯军营的面试。”

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　　面试进行得很顺利，在都柏林圣布里辛军营进行第二次面试之前，他被告知要带上一个过夜包，以防万一。

　　面试结束后，那天晚上我坐上了开往科克的火车。第二天早上，我穿上了制服，长而尖的头发被剃得只剩一英寸了。”

　　但他在国防军中表现出色。

　　“我喜欢它的每一分钟。你被分配到一艘船上，一次可以在海上待三个星期。两年后，你回到岸上的基地，再接受两年的训练，提高技能。”

　　他成为了一名电工学徒，在海上，他的工作是做各种各样的事情，从在鸦巢里换灯泡到在暴风雨中拆卸发电机。他升为士官，相当于海军的中士。

　　“但在繁忙的巡逻中，你也可能因为毒品或渔业保护而登上船只。”

　　在他结婚生子后，出海变得更加艰难。因此，当他接近39岁时——他有资格退休——他开始考虑自己的选择。

　　“我觉得自己还足够年轻，也足够热情，可以从事新的职业。如果我再待上10年，我就会被关进更大的收容机构，那样做就更难了。”

　　他曾在海军担任卫生和安全方面的职务，并为获得这方面的文凭而学习。其他前海军成员也开始创业，他开始就健康和安全需求向他们提供建议——一开始是临时的。

　　{"引用":{“文本”:“你的公司

　　nfidence生长。你公司

　　不断地调整事情，你的野心也在增长。

　　他喜欢这份工作，并决定接受提供的养老金，每周工作两到三天，这样他就可以在妻子工作的时候照顾他的两个儿子。

　　他笑着说:“直到今天，她仍然问我，我一直计划的每周两到三天的演出发生了什么。”

　　他很快意识到，客户的需求很好，这些客户正在努力遵守日益繁重的健康和安全法规。他开始专门帮助公司制定安全声明、风险评估、政策、程序，并为新设备设计安全培训。

　　“你的信心在增长。你想赚10万，然后20万，然后你开始和其他处于同一阶段的人交往，你观察他们是如何做事的，以及他们的心态。所以你要不断调整，你的野心也在增长。”

　　从一开始，该公司就有很多建筑行业的客户——从大公司到电工、水管工和木匠。

　　但随着企业在遵守日益严格的健康和安全法规方面的需求不断增长——更不用说他自己在提供帮助方面的声誉了——麦金的客户名单变得更加多样化，从购物中心、航运公司到数据中心和社交媒体科技巨头，无所不有。

　　然后，在2014年12月，一个改变公司一切的机会出现了。

　　他一直在为谷歌爱尔兰公司做健康和安全培训。

　　“它涉及到在加利福尼亚和几个人一起工作，项目主任带我去那里做一个研讨会。他们决定雇佣一小部分全职人员来管理这个项目。”

　　项目经理说他们要把这个项目进行招标，并问爱尔兰人是否有兴趣管理这个项目。

　　这对麦金来说是一个幸运的突破。

　　它包括自己雇佣员工，然后把他们承包给这家科技巨头。这是他没有经验的事情。更重要的是，那是在加州，离家很远。

　　，

　　“我回到家，说我会考虑一下。这似乎是一个机会，但美国是我一年可能去一两次的地方，我对此很紧张。”

　　他回家的时候，正好赶上他的弟弟韦恩在圣诞节前两天不幸去世。

　　“那个星期晚些时候，我和我的一个兄弟坐在家里喝啤酒，聊天。最后，我向他提到了在加州出现的机会，以及我如何决定该怎么做。”

　　问了几个问题之后，他哥哥的回答解决了问题。

　　“如果韦恩在这里，如果你不这么做，他会踢你的屁股，”他告诉他。

　　这一切都很顺利，科技公司的其他部门也来找麦金做类似的事情。

　　后来，多亏了他的推荐，加州的另一家大型科技公司请他物色健康和安全人员。

　　其他人则希望他为各种项目提供数据科学家、实验室技术人员、项目协调员和3d打印专家。

　　数量很少，但项目越来越多，他正在建立良好的声誉。

　　“招聘业务不断增长。从2015年到去年年底，我们的销售额达到2800万美元。”

　　Mackin Group目前在英国、新加坡、上海、荷兰和瑞士都有客户，这些客户通常是它以前在爱尔兰或美国打过交道的跨国公司。

　　大部分增长来自招聘业务，但该集团最初的健康和安全业务仍以每年5%或6%的速度增长。

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　　“这很好，很稳定，这意味着我们有两个非常不同的基地。分散化是件好事。如果一个特定的部门受到打击，那么另一个部门可以帮助你渡过难关。”

　　随着公司收入的增长，麦金并不害怕在收益方面发挥想象力。

　　有一段时间，麦金的美国支持业务在地理上分散在北美大陆的不同共享工作区，他的美国业务首席执行官总部设在北卡罗来纳州的卢瑟福顿。

　　“我们不需要一个大办公室，也不需要在任何地方的主要街道上，因为我们的大多数人都在客户的网站上工作——但我们已经讨论过为美国业务建立某种全国性的实体基地有一段时间了，她在卢瑟福顿找到了一个场所。”

　　“这是一个20世纪20年代的车库和车间，当我去看它时，我发现它非常棒。一幢4500平方英尺的建筑售价7万美元。

　　“这对我们很有用，因为就时区而言，它正好在爱尔兰和加利福尼亚之间。这样做的好处是我们从与跨国公司打交道中获得的。”

　　这个空间比美国团队需要的要大得多，所以他们把它变成了一个共享的工作场所。它催生了一个名为MackinGo的新联合办公部门。

　　明年，它将在北卡罗来纳州的Reidsville开设第二个共享办公空间。

　　“对于一个没有WeWork或类似服务的小农村社区来说，这是完美的。我们还买下了隔壁的那块地，计划把它开发成公寓和零售空间。”

　　,

　　当麦金访问美国办事处时，他会住在马路对面的消防站酒店(the Firehouse Inn)。

　　“这幅画的主人基蒂走近我，问我是否有兴趣买下它。她快78岁了，想退休回到她的牧场。去年11月我们就此事达成了协议。我们对它做了一些修复工作，从那以后我们每个月都有盈利。”

　　碰巧的是，另一家旅馆也在麦金的脑海里萦绕了一段时间。在他的家乡邓多克，有22张床的德里黑尔旅馆在20年前就关门了

　　“我花了将近五年的时间才把它钓上来。那是我年轻时常去的地方。

　　“这是一个真正的‘社区结构’类型的宫殿——它有确认、圣餐、婚礼、年度股东大会、圣诞派对等，后面还有一个夜总会。我就是喜欢这座建筑。”

　　他有一个宏伟的计划，要让这座被列入名录的建筑恢复昔日的辉煌，并希望它能在明年春天重新开放。

　　“但我不会操之过急，因为当你在处理一座历史建筑时，你希望它是正确的。但我们有一个优秀的设计团队，它会看起来很棒。”

　　他承认，当这个计划第一次出现时，他的会计简直要抓狂了。

　　“但他正在打一场必败之战。这归结为激情。问题是，我们所做的一切，都是用业务产生的现金来完成的。生意上没有债务。

　　“这和其他事情一样，”他说。“你创造收入，所以资产负债表上有现金。你用它做什么?你会让通货膨胀让它枯萎吗?你就把它留在那儿等收税员吗?或者你会考虑它的其他用途吗?”

　　公平地说，安迪·麦金从不缺乏新想法。

　　简历

　　姓名:Andy Mackin

　　职位:The Mackin Group首席执行官

　　年龄:57岁

　　来自:科罗拉多州Dundalk

　　生活:科克郡布拉尼

　　家庭:嫁给了Marian，有两个儿子Emmet(26岁)和Cian(21岁)

　　教育:登多克的救赎国家学校和德拉萨学院

　　最大爱好:跑步、散步和冥想

　　最喜欢的书:戴伦·哈迪的《复合效应》和菲尔·奈特的《鞋狗》

　　最喜欢的电影:《梦幻之地》

　　业务课

　　对你有重大影响的一件事是什么，你会建议年轻人去做?

　　“我将大力提倡为国民服务。我们是一个中立国，但我在国防军接受的训练令人难以置信……纪律、对他人的尊重、对结构的尊重。我学会了坚韧和决心。

　　“如果我是18岁，我还会再来一次。它让我光彩照人——我想很多人都可以这样做。”